A enorme complexidade dos mercados na economia de livre empresa obriga a uma escolha cuidadosa da forma de comercializar cada produto e dos diferentes caminhos que ele deve seguir até chegar ao destinatário ou consumidor.
| O incessante aumento da competição obrigou as empresas a se esforçarem na melhoria dos canais de distribuição de seus produtos, criando estilos muito pessoais, como por exemplo, o comércio de sinos. |
Por distribuição entendem-se as decisões e atividades necessárias para conseguir a transferência dos bens e serviços, desde sua origem de produção até o lugar de uso e consumo, com ou sem a presença de intermediários.
Por seu lado, o conceito de sistema de distribuição compreende o conjunto ou a combinação de atividades, formas de venda e/ou intermediários, que constituem um todo unitário e coerente, necessário para fazer ir a mercadoria do produtor ao consumidor ou usuário.
O gráfico ”Sistemas de distribuição” ilustra claramente as diferenças entre os sistemas de venda: na venda direta não se utiliza nenhum intermediário, ao passo que na venda indireta a mercadoria passa por um ou vários deles (canais de distribuição) até chegar ao consumidor.
A figura ilustra a distribuição entre sistemas de venda direta, nos quais não se utiliza nenhum tipo de canal de distribuição, e sistemas de venda indireta, nos quais a mercadoria passa por um ou vários canais em seu percurso do produtor ao consumidor.
Por canal de distribuição entende-se a empresa ou instituição do mercado que adquire a propriedade dos produtos com a finalidade de revendê-los ao consumidor final ou a outro comerciante, assumindo o risco da compra e venda.
Portanto, os dois principais critérios que definem um intermediário como canal de distribuição e o diferenciam de outros órgãos e formas de venda na distribuição são:
a) A mudança de propriedade dos produtos (transferência de sua propriedade do produtor ao intermediário);
b) A aceitação do risco da compra e venda por parte do intermediário.
Assim, é incorreto falar de canal de distribuição quando se trata de sucursais ou delegações próprias, ou de representantes, porque em ambos os casos não há nem transferência de propriedade nem aceitação de riscos.
A utilização de um canal de distribuição supõe sempre venda indireta, e por isso é improcedente falar de canal direto.
Leia mais em:
- Entenda quais são os objetivos de política de distribuição
- Entenda a função da distribuição
- Entenda quais são as funções do comércio
- Entenda os condicionantes do sistema de distribuição
- Entenda a formas de venda direta
- Entenda as formas de venda indireta
- Entenda os tipos de distribuição
Fonte: José M. Veciana Vergés – Doutor em Ciências Econômicas pela Universidade de Frankfurt, Catedrático e Diretor do Departamento de Economia de Empresas na Universidade de Barcelona.
