O primeiro conceito a definir é o de mercado ou setor econômico: é o conjunto das diversas empresas que oferecem serviços ou produtos competitivos entre si.
Os diversos fabricantes de automóveis num determinado país constituem, por exemplo, o setor automobilístico; os cinemas, teatros e salas de festa de uma cidade formam o que se poderia denominar de mercado do tempo livre.
O conceito, portanto, delimita os competidores de determinada empresa.
Um dos princípios básicos da economia de mercado é que em todo setor industrial há concorrência: diversas empresas tratam de vender os mesmos produtos (ou equivalentes) aos mesmos clientes.
A concorrência faz com que, em geral, suba a qualidade dos produtos e baixem os preços, visto que todas as empresas desejam arrebatar vendas aos outros.
Contudo, a melhoria na qualidade e a diminuição dos preços afetam, logicamente, a realidade das empresas.
De fato, quanto mais forte for a concorrência em determinado setor, menor será a rentabilidade das empresas que servem esse mercado; ao contrário, quando a concorrência é fraca, as empresas costumam obter resultados muito melhores.
Isso é algo que todo homem de negócios sabe intuitivamente quando procura planejar uma estratégia para a sua empresa: trata-se de fazer algo que os concorrentes não possam imitar imediatamente, assegurando dessa forma a oportunidade de obter maiores benefícios para a sua empresa.
Leia mais em:
- Entenda a estrutura da concorrência
- Entenda se existe risco de novos concorrentes para seu negócio
- Entenda o potencial dos concorrentes atuais
- Entenda a ameaça de produtos substitutivos e seus impactos
- Entenda a sua posição competitiva em relação aos clientes e fornecedores
- Entenda os desenhos de uma estratégia competitiva
- Como entender as estratégias para ambientes muito competitivos
Fonte: Josep Caries Jarillo – Master em Economia e Administração de Empresas pelo IESE – Instituto de Estúdios Superiores de La Empresa (Espanha) e Professor de Comportamento Humano no IESE.
