Entender a Produção e Marketing para crescer profissionalmente
Um dos cinco elementos ou fatores básicos que devem ser levados em consideração ao elaborar o programa comercial é o grau de maturidade do mercado em que se opera. Essa maturidade tem uma importância vital, não só para a confecção do programa em determinado momento, mas para a direção de Leia mais
A direção de negócios constitui um campo de saber muito subjetivo, no sentido de que os resultados da obra humana dependem decisivamente do sujeito que a delineia e a realiza. Se se entende por estratégia o conjunto, relacionado e hierarquizado (isto é, formando um sistema), dos objetivos, políticas e planos Leia mais
As promoções de vendas são ações comerciais de duração limitada, que não fazem parte das atividades normais de venda, de propaganda ou de relações públicas. Têm como finalidade incitar os consumidores a comprar um novo produto ou aumentar e influenciar os hábitos de compra. As promoções de vendas converteram-se em Leia mais
O estudo Consumer Promotion Report, realizado por Danzer Fitzgerald Sample, sobre uma amostra de 6.970 promoções, deu como resultado o seguinte desdobramento por ação: Distribuição de amostras grátis A distribuição de amostras grátis é uma técnica promocional cujo custo costuma ser elevado. Serve para facilitar a prova do produto por Leia mais
Quando um fabricante realiza uma promoção ao canal, geralmente oferece um incentivo econômico durante um período limitado de tempo. Com isso espera que os canais modifiquem de alguma forma seu comportamento, comprando mais, antecipando suas compras, exibindo o produto de maneira que fique bem à vista, incluindo o produto na Leia mais
O incremento registrado nos últimos anos neste tipo de promoção semeou sérias inquietações entre os fabricantes, que cada vez mais põem em dúvida sua eficácia e rentabilidade. A seguir, analisam-se algumas das objeções formuladas pelos fabricantes de produtos de grande consumo com relação às promoções aos canais de distribuição. Erosão Leia mais