PRODUÇÃO E MARKETING

A seguir analisam-se alguns conceitos essenciais para o estudo das influências exercidas pelos sistemas e pelas políticas comerciais sobre a execução correta. Os sistemas comerciais Entende-se por sistemas comerciais o conjunto de meios e dispositivos de que a direção dispõe para controlar seus processos de tomada de decisões comerciais. Em Leia mais

Em linhas gerais, pode-se definir a estratégia comercial como o conjunto de resultados desejados, ou dos objetivos que uma empresa persegue como fruto de sua atividade. A execução comercial é o conjunto de atividades graças às quais se conseguem os resultados e se alcançam os objetivos. Tais objetivos podem fixar-se Leia mais

Os resultados reais alcançados no mercado por uma empresa dificilmente servem para medir a qualidade da prática comercial, visto que é difícil atribuir certos resultados, bons ou maus, a uma estratégia ou à sua execução. Todavia, é possível sugerir um primeiro conjunto de critérios internos e externos que permitam emitir Leia mais

A ação comercial não pode ser vista isoladamente através de cada um dos seus elementos, pois corresponde a uma realidade global em que todos os meios de ação constituem um sistema inter-relacionado. Em um setor econômico como o turismo, sujeito a constantes flutuações, a ação comercial não pode ser proposta Leia mais

Houve várias tentativas de tecnificar a gestão empresarial, todas elas nascidas de campos científicos (como a economia, a matemática e até a biologia), que, em sentido estrito, pouco têm a ver com a direção de empresas. O objetivo das tentativas é conseguir um tratamento mais técnico e quantitativo das questões Leia mais

A ação estratégica e tática que pressupõe a elaboração do programa comercial pode ser muito simplificada se for desmembrada em cinco partes ou perspectivas, as quais podem constituir até as sucessivas fases do trabalho: As características produto-mercado. A estratégia peculiar escolhida dentro daquele produto-mercado. O grau de maturidade comercial da Leia mais