Entender a Produção e Marketing para crescer profissionalmente
Da mesma forma que a maioria dos produtos não vão diretamente do fabricante ao consumidor, as campanhas de propaganda passam primeiro pelo intermediário varejista, antes de chegar ao público. A divulgação da campanha, dirigida ao varejista e à própria rede de vendas, é um fator que pode contribuir para o Leia mais
Para criar e desenvolver uma boa campanha de propaganda, quase sempre necessidade de uma boa agência. São muitos os critérios que podem ser seguidos na escolha da melhor, em cada caso. Cada anunciante tem algumas necessidades específicas que algumas agências poderão resolver melhor do que outras, mas pode-se dizer que Leia mais
Uma força de vendas (ou rede de vendas) eficaz deve ser capaz de aumentar substancialmente o volume de vendas, incrementando o número de clientes, ou as compras de cada cliente. Isso significa ampliar a cota de participação no mercado e assegurar a continuidade, frente à agressividade dos concorrentes. O termo Leia mais
Sob esta epígrafe agrupam-se os diferentes procedimentos que podem ser utilizados, com caráter geral, para realizar as vendas. Existem duas formas básicas de vendas: à distância e pessoal. Venda à distância Compreende todos aqueles procedimentos de venda nos quais não existe um contrato pessoal entre vendedores e compradores: Venda por Leia mais
A rede de vendas de uma empresa é formada por todas aquelas pessoas que têm como principal missão, assinalada no organograma empresarial, a promoção e venda dos produtos fabricados ou distribuídos pela empresa. A organização da rede de vendas é condicionada por múltiplos aspectos, entre os quais se destacam os Leia mais
Levando em consideração sua vinculação com a empresa, distinguem-se dois tipos de vendedores: os que pertencem ao quadro de empregados da empresa e os não pertencentes a esse quadro. Vendedores pertencentes ao quadro de empregados da empresa Trata-se daqueles que estão vinculados à empresa mediante uma relação trabalhista de caráter Leia mais