PRODUÇÃO E MARKETING

O objetivo final da rede de vendas é evidentemente vender. Para que ele seja alcançado, é necessário precedê-lo de outras metas ou realizações, que devem estar claramente especificadas e quantificadas a fim de poder avaliar seu cumprimento. Seu registro por escrito evitará falsas interpretações. Entre elas podem ser citadas: Conseguir Leia mais

A rede de vendas pode ser organizada atendendo a quatro critérios: zonas geográficas, produtos, clientes ou um tipo misto. Organização por zonas geográficas. É o sistema tradicional. Consiste em dividir o território onde a empresa atua em diferentes zonas geográficas; em cada uma delas atua uma equipe de vendedores, independentemente Leia mais

A escolha adequada do pessoal de vendas é uma tarefa muito mais importante do que a princípio poderia parecer. As circunstâncias que concorrem nas vendas, principalmente nas relações dos vendedores com o mercado, convertem sua tarefa no motor da estabilidade e no eixo da trajetória da empresa. Uma atuação medíocre Leia mais

A enorme complexidade dos mercados na economia de livre empresa obriga a uma escolha cuidadosa da forma de comercializar cada produto e dos diferentes caminhos que ele deve seguir até chegar ao destinatário ou consumidor. O incessante aumento da competição obrigou as empresas a se esforçarem na melhoria dos canais Leia mais

Entre a diversidade de objetivos que se podem perseguir no campo da distribuição, destaca-se um evidente: a colocação ou venda do volume de produção. Na realidade, todas as atividades e decisões no campo da distribuição visam direta ou indiretamente a esse objetivo. De todo modo, a política de distribuição pode Leia mais

As decisões de política de distribuição são decisões constitutivas ou estruturais, porque influem de forma decisiva na estrutura da empresa e no emprego dos restantes instrumentos de marketing. Portanto, a distribuição desempenha um papel preponderante no marketing mix. A organização comercial, assim como o número e o tipo de órgãos Leia mais